【概要】

ココカラファイン(3098)の通期決算はドラッグストア事業の売上総利益率が大幅改善、調剤事業も店舗数増加の効果もあり増益確保

◎決算概況
・売上は前期比2.5％増の4005億円、売上総利益は3.5％増の1,083億円、営業利益は5.8％減の129億円
▽前期比増減要因
＜売上＞
・ドラッグストア・調剤既存店増収率変動（前期 +1.7% → 当期 -1.7％）
・前期におけるまとめ買い売上増の反動
・災害･天候不順等による客数減
・暖冬による季節商材の不調
・免税売上伸び鈍化
・出店：70店舗、退店：38店舗
・取引先数増加等により卸売増
・(株)愛安住の子会社化による介護売上増
＜売上総利益＞
・ドラッグストア物販における売上総利益率0.5ポイントの改善（前期 27.6％ → 当期 28.1％）
＜販売管理費＞
・Ｍ＆Ａ、スクラップ＆ビルドによる店舗規模拡大

◎2020年3月期 重点施策
▽ITを活用した顧客戦略
・『プリペイド化に向け全方位への声かけ』から『データに基づいた効率的なアプローチ』に変更し、プリペイド残高は飛躍的に向上
・２つのアプリは確実に顧客数増大
▽ITを活用した生産性の向上
・店舗スタッフの疑問を解消するAIチャットボットシステムの導入（2019年4月～）
・ＰＯＳレジの全店入れ替えと同時にタブレット型POSレジの全店導入（～2019年9月）
・システム（レセコン･電子薬歴）の統一（2019年3月～2020年3月）
▽地域密着型の店舗づくりを支える組織体制
・「商品･店舗企画部」の新設

◎2020年3月期 通期見通し
・売上は前期比2.1％増の4,090億円、売上総利益は4.8％増の1,135億円、営業利益は4.5％増の135億円を予想
・出店数：33店を計画　退店数：50店を計画　期末店舗数：1,337店を計画
・設備投資額：108億円を計画

◎中期経営計画について
▽今後の方針
・マツモトキヨシホールディングスとの資本業務提携
・エイチ・ツー・オーリテイリングとの業務提携
・ヘルスケアネットワークの構築
▽2020年3月期を最終年度とする中期経営計画
・売上高4200億円
・経常利益(率)220億円(5.2％)
・ROA(経常利益)10％以上
・ROE(当期利益)10％以上